浜松の税理士太田彰「経営徒然草」

  

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　もっと平たく言ったら、自信と過信の違いかな？
　最近、この「かな？」というのがお気に入りです。

　ただ、多少の思い込みも必要だとは思います。
　それくらいないと自信も過信も発生しません。

　とは言っても、思い入れのつもりで、
　思い込んでいる社長がほとんどです。

　これは、とってもデンジャラスです。

　「絶対に売れるはずだ！」と信じていた商品が、
　箸にも棒にも引っ掛からなかったら超凹みます。

　「できることはすべてやった」というのが思い入れです。

　私は「ふッ、燃えたよ。燃え尽きたよ、真っ白にな」と、
　暇になると力石徹を思い浮かべながら矢吹丈になります。

　思い込みと思い入れ。一度、自分を見つめ直して下さい。



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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
Written by Akira Ota -Tax Accountant



  

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　■多いときには月に１０～１５人くらいから新しい商品とか、

　　新しい企画について「売れますかね？」と持ち込まれます。
　　でも、そのほとんどが売れっこないようなものばっかです。

　■それは一体、どうしてでしょうか。

　　彼らは自信があって持ち込みます。
　　自信のない奴は最初から来ません。

　■要は、思い込みが激しいからです。

　　「世の中には絶対に必要なものだ」
　　「間違いなく大ヒットするはずだ」

　■そんな思い込みが全身からにじみ出ています。

　　しかし、そう簡単に売れるはずもありません。
　　必要なものならすでに世の中にあるはずです。

　■いくら世の中にとって必要な商品だと確信していても、

　　肝心の世の中がそれを必要としているとは限りません。
　　自分が必要と思うものを世間に強要しても売れません。

　■思い込みと思い入れとはまったく違います。

　　「間違いなく売れる商品だ！」というのは、
　　まったく根拠がない思い込みに過ぎません。

　■ところが一方で「自分のできることはすべてやり切った」というのは、

　　その新しい商品や面白いサービスに対する思い入れから出る言葉です。
　　思い込みと思い入れ。“しんにょう”があるかないかで雲泥の差です。

　■今、手掛けている商品やサービスに、

　　思い入れがあるでしょうか？思うに、
　　ほとんどの社長は思い込みの塊です。




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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
Written by Akira Ota -Tax Accountant



  

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あの訃報から約３ヶ月が経ちます。

日本人の美学を集約したような稀代の名優、高倉健さんは、

最期までご自身のスタイルを貫き通して旅立たれました。

高倉さんは読書家で、特に山本周五郎の描く男たちの

世界に強く共感されていたことは有名です。



中でも『晩秋』という短編がお好きだったと聞きました。

藩の立て直しを図るために情け容赦ない

政治を執った進藤主計（かずえ）は、

君主が代替わりすると過去の悪政の

裁きを受ける身となりました。

審判が下るまでの間、主計の身の回りの

世話をすることになった都留（つる）は、

かつて主計が切腹を命じた家中の娘でした。

亡き父の遺志を果たすため懐剣を胸に

主計の世話を続けていた都留はある日、

主計と客人の会話を盗み聞きし、

主計の真意を知ることになります。



最初から覚悟の上で悪役となり

、世間からどんなに恨まれようと藩政改革のためにた

ゆまず屈せず闘ってきたこと。

目的が叶った今、「進藤主計」を悪政の首謀者として

裁くシナリオを描いているのは、

ほかならぬ主計自身であること。

切腹を命じたある家中に対して

今でも堪えがたい無念の気持ちを抱いていること――。



物語の最後、主計は「自然の移り変わりの中でも、

晩秋という季節のしずかな美しさは

かくべつだな」と晩秋を称えます。

都留はそれを聞きながら、すべてを自分の胸の内に

秘めて人生の幕を引こうとする主計の

人生に思いを馳せるのでした。



「想いの強さ」というものを考えたとき、

言葉に出したり人に伝えたりすることが

自分の活力になる場合があります。



成功者の多くが「夢を語れ」と指南するのは、

言葉のパワーが物事を動かすことを

体験的に知っているからでしょう。



しかし、逆もまた真なりではないでしょうか。

つい自分を主張したくなるのが人間ですが、

強い信念は胸に秘め、

愚痴も言い訳もなしに課せられた使命を果たし、

一切の責任を自分が負った進藤主計の気高さは、

そのまま孤高の名優に重なります。

改めて高倉健さんのご冥福をお祈り申し上げます。




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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
Written by Akira Ota -Tax Accountant



  

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　■お客さんに対して誠意や熱意で訴え続けます。

　　「私たちは、あなたのことが大好きだ！」と、
　　あの手＆この手で嫌ってほどアピールします。

　■すると、お客さんも少しずつ気分がよくなり、

　　ついさっきまではなんとも思わなかったのに、
　　次第に「いい人たちだ」と気が傾いてきます。

　■そこまで行ったら、

　　こっちのもんです。
　　今度は蹴るのです。

　■お客さんは、完璧にこっちに向いています。

　　そこで、ちょっぴり浮気心を垣間見せると、
　　きっと「え、なんでよ？」となるはずです。

　■とっくに心の口座は開設されました。しかし、

　　こっちはその口座になにも入れてあげません。
　　すると、お客さんは居たたまれなくなります。

　■「大勢の中の１人に過ぎないの」という素振りを見せましょう。

　　「さっきまであれほど大好きだと言っていたくせにぃ～！」と、
　　ほぼ９９％のお客さんが歯ぎしりをしながらイラ立つはずです。

　■まずはストローク（愛撫）で囲い込みます。

　　そして、こちら側の心の口座を開設したら、
　　素っ気なくキック（開放）してやるのです。

　■お客さんは、お客さんの中で１番になりたいはずです。

　　「御社の中でうちの取り引き金額は何番目？」ってね。
　　愛撫で囲ってばかりいるから愛想を尽かされるのです。





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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
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　■国際大会の意義がよく分かりません。

　　なにも世界で一番になる必要もなく、
　　日本で一番で十分だと私は思います。

　■奴らって多くは狩猟民族でしょ。

　　狩猟民族は勝たないと死にます。
　　腹が減ると狩りをする民族です。

　■一方のこっちは農耕民族でしょ。

　　農耕民族は負けない生き方です。
　　種を蒔いてから１年も待ちます。

　■よく国際社会では「主義主張をしない大人しい奴はダメで、

　　出る杭は打たれるけど出過ぎた杭は絶対に打たれない」と
　　言われますが、出過ぎたら疲れるし雨に当たって腐ります。

　■腹が減ったらすぐに狩りをする連中と、

　　種を蒔いてから１年も待てる人間とは、
　　生物学的にも属すカテゴリが違います。

　■絶対に勝ちに行く発想と、

　　負けない発想の違いです。
　　戦うべき土俵が違います。

　■負けない発想の農耕民族が勝ちに行く狩猟民族にやられるのは、

　　揚げ足を取られるか足をすくわれるかのどっちかです。だから、
　　時間制限のある勝負なので１年も待つことができないからです。




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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
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　こー言ってはなんですが、中国や北朝鮮の方がまだマシだと思います。
　金メダルを取ると国家レベルで最上級の扱いを受けて一生、安泰です。

　それくらいの価値は当然、あると思うのですが、
　「お金は二の次」という日本の美学があります。

　世界で一番になった人間の待遇がそれだから、
　スポーツ全体の底上げもできっこありません。

　国体で３位になったとか、東海大会で優勝したとか、
　そのような中途半端なレベルの連中が一番厄介です。

　もっと練習をすれば、さらに強くなれると勘違いをして、
　十中八九「この道しかない」と足を踏み出そうとします。

　この悪しき選択の段階で人生の半分を失ったも同然です。

　１００％親の責任ですけどね。親ができなかったことは、
　子もできません。死ぬまで続けられるかどうかなんです。




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　■私の友人が「毎朝、息子が空手の道場に通ってる」と、

　　目を細めながらモーレツに嬉しそうに言っていました。
　　それを聞いた私は、非常に危険な状態だと思いました。

　■万が一、その子が「空手の道に進みたい」と言ったら、

　　その子の人生はきっと悲惨なものとなってしまいます。
　　だって、いくら頑張っても空手では食っていけません。

　■つまり、オリンピックで戦っている超一流選手たちの中で、

　　この先、安泰に暮らしていける選手などほとんどいません。
　　東大に入るより何十倍も難しいことを成し遂げた人なのに。

　■まぁ、野球やサッカーなどでは「超」がつけば食ってはいけますが、

　　せいぜい３５歳までです。それ以降の５０年は貯金の取り崩しです。
　　でも、派手な暮らしに慣れてしまった元選手は５年で食い潰します。

　■すっげぇミジメだと思いますよ。

　　天井の生活をしていた人たちは、
　　普通の生活にはもう戻れません。

　■必死で頑張った結果、柔道で金メダルを取っても、

　　柔道整復師を取得して接骨院しか開業できません。
　　食えないからＫ－１やプライドに参戦するんです。

　■１００％「好き」だけでは食っていけないのです。

　　趣味で部活とかスポーツを楽しむならＯＫですが、
　　その道に進みたくなるほど頑張らせてはＮＧです。

　■職業の選択肢は、死ぬまで続けられるかどうかなのです。

　　年金、当てにならないでしょ。８０歳まで生きるでしょ。
　　我が子が可愛けりゃ頑張らないように杭を打つことです。





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　芸能人が「若くてピチピチだねぇ～」と言われていても、
　あと３年で終わります。賞味期限を偽装しても無理です。

　人間は、２０歳を過ぎたら成長などしません。
　あとは、現状維持を続けることが精一杯です。

　２年前に設立した会社と創業３０年の会社とを比べても、
　流れる時間は変わりません。時計の針は絶対に同じです。

　しかし、伸長率が嫌ってほど大きく違います。
　それは、幼稚園児が高校生になったからです。

　伸びて当たり前なのよ。逆に伸びない方がおかしいです。
　ところが、４０歳過ぎた痛風のおっさんは変わりません。

　でも、それは変わっていないと勘違いしているだけです。
　流れる時間は、幼稚園児もおっさんもまったく同じです。

　大きく伸びた奴を「青い小僧」だと思えばいいだけです。





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　■例えば今、あなたが漫画家だとしたら、

　　一体どのような漫画を描くでしょうか。
　　ソッと目を閉じて思い浮かべて下さい。

　■昨日、ボーっと『テニスの王子様』を観ていました。

　　思ったのは「この手の漫画は長くは続かん」ってね。
　　なぜならば、最初から越前リョーマが強過ぎるから。

　■あなたが『テニスの王子様』とか『ワンピース』のような

　　漫画を描きたいと思い浮かべたら非常にデンジャラスです。
　　主人公が強過ぎると最後はバケモノと戦うしかありません。

　■ところが一方の『ヒカルの碁』はどうでしょうか。最初は、

　　囲碁のルールさえも知らない主人公が徐々に強くなります。
　　典型的な出世型の物語なので長く続くと思われがちですが、

　■途中からストイックな感じになります。観ているこっちが

　　とっても疲れ始めるので１０話あたりから観なくなります。
　　そして、これも最後にはバケモノとか幽霊と戦いだします。

　■理想なのは『ゴルゴ１３』と『こち亀』しかありません。

　　たしかに、デューク東郷も両津勘吉も無意味に強いです。
　　でも、シチュエーションを楽しませる物語は永続します。

　■でもって、その中間をひた走る名作が『北斗の拳』です。

　　無敵の主人公ですが、シチュエーションが面白いのです。
　　人間の絆、時代背景などが観る者の心をくすぐるのです。

　■よって、最初から強い主人公の漫画を思い浮かべた人は、

　　現状が苦しいせいか一過性のヒットを狙って終わります。
　　要は、１作だけで食っていける漫画を参考にして下さい。





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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
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　■ここで、羊年の所信表明です。

　　大したことではありませんが、
　　さらに丁半はっきりさせます。

　■だれもが自分だけの人生劇場の舞台にいますでしょ。

　　それぞれが主人公の芝居が毎日、開演されています。
　　その中にどんな脇役を引っ張って来るかが肝心です。

　■あなたが５０歳を過ぎた男性ならば、

　　仕事がその多くを占めると思います。
　　脇役は、お客や上司や同僚などです。

　■定年までのあと１５年、そいつらと

　　嫌でも付き合わなければなりません。
　　だったら、自分で選べばいいんです。

　■そいつの性格がいいか悪いかではなく、

　　自分が好きか嫌いかで選べばＯＫです。
　　性格が悪くたって好きなら構いません。

　■５０歳を過ぎた奴が成功するためには、

　　あとは「偶然」を待つしかありません。
　　計画して成功するのは４０代までです。

　■そして、偶然は貯蓄できません。「あッ！」と思ったときは手遅れです。

　　そのためにも常日頃から身の回りは都合のいい環境にしておくべきです。
　　やりたくないことは一切やらない。下げたくもない頭は絶対に下げない。





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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
Written by Akira Ota -Tax Accountant