浜松の税理士太田彰「経営徒然草」

  

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　　　　　そんな浜松市の高台より
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　当然、インドの牛肉店というのは１つの例えに過ぎません。
　こうやって言っておかないと真剣に勘違いする人がいます。

　でも、ライバルがいない業界や仕事というのは、
　インドで牛肉を売るのときっと同じレベルです。

　現代は水素で車が走る時代だから。
　江戸時代や幕末じゃないんだから。

　スキマとは、新たな事業や産業ではありません。
　そこまで手間を掛けられるかどうかの作業です。

　だからこそ、大量ロットで勝負する大手が参入してこないのです。
　そんな手間が掛かることに手を出せないと思われるかどうかです。






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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
Written by Akira Ota -Tax Accountant  

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　■多くの社長は、思うように売上げが伸びないと、

　　新たな商品や今までにないサービスを考えます。
　　そのほとんどがスキマを狙ったものばかりです。

　■ところが、その９９％以上がスキマでもなんでもないのです。

　　単に奇をてらっただけのものです。スキマはまだありますが、
　　とっても手間が掛かるもので楽ができるものではありません。

　■ライバルが少ない方へと、もっと言えば、

　　ライバルが１人もいない方へと考えます。
　　それを社長たちはスキマと呼んでいます。

　■エチオピアでビーサンは売れますが、

　　おそらく革靴は売れないと思います。
　　需要がないからお店がないだけです。

　■極端な話、インドで牛肉は絶対に売れません。

　　人口の８０％以上をヒンズー教徒が占めます。
　　彼らは牛肉を食べることが許されないのです。

　■あっちのマクドナルドでは「牛肉１００％」じゃなくて、

　　「牛とその関連製品は販売しておりません」が絶対です。
　　そりゃライバルの牛肉店など１つもあるはずがないです。

　■まぁ、牛を食うと処刑される地域もあるくらいだから。

　　でも、インドで牛肉を売ろうとする社長が結構、多い。
　　そんなとってもデンジャラスなスキマを考えています。

　■そこら中に手ごわいライバルが存在するということは、

　　それだけ需要もあるし処刑もされないという証拠です。
　　生命は尊いものだから日本の中で勝負をしましょうよ。





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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
Written by Akira Ota -Tax Accountant  

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スピードが鈍るとき、物事が止まるとき、

私たちの中では思考停止が起こっているそうです。

その理由は主に「慣れ」とのこと。



毎日新しい場所に出掛け、

新しい人に会い、新しい出来事が起こる。

そんな刺激的な日々を

過ごしている人はそうそういません。

毎日同じ時間に同じ場所へ出勤し、

いつもの仕事をこなす日々。

商売も長く続けていれば

多かれ少なかれ慣れてくるのは当然ですし、

要領がよくなって上手に手を抜くことを

覚えるかもしれません。



しかし、思考停止の状態で仕事をしても

達成感や充実感は得られないでしょう。

同じことをしながらも慣れないためには

どうすればいいか。

ひとつは目的意識を持つことではないでしょうか。

小さなことでもいいので、

「今日これだけは絶対にやり遂げよう」という

明確な目的意識を持って仕事に取り組む。



今さらな話ですが、漫然とできることでも

あえて目的意識を持つことで、

やり終わったときには達成感が得られます。

達成感を味わうと脳ではモチベーション系の

ドーパミンが活発に働き、

やる気が出るそうです。



要するに達成感は脳の活性化には重要な要素であり、

次のモチベーションへの架け橋でもあるのです。

人からの評価でも達成感は味わえますが、

「与えられるもの」にはいずれ

慣れてしまうのが人間の性です。

ましてや自分が思い描くように

評価してもらえなければテンションは上がらないので、

他者の評価を期待するのも思考停止に陥る原因です。



最良の方法は、達成感を得て

やる気になる仕組みを自分で作っておくこと。

つまりそれが「目的意識」です。

日々、目的意識を持って仕事に取り組み、

自分で自分を評価して達成感を味わう。

仕事の充実とは小さな達成感の

積み重ねにほかなりません。

その積み重ねた達成感が自信となって

新たな意欲を生むので次が見えてくるのです。

商売に慣れは禁物です。

自分に目的意識という「次のステージ」を用意できる人は、

間違いなく「慣れ」とは無縁でいられるでしょう。





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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
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　■DVDで『インディ・ジョーンズ　～魔宮の伝説』を観ました。

　■映画の中でハリソン・フォード演じる

　　主人公のインディアナ・ジョーンズが、
　　私に感動的な教訓を与えてくれました。

　■ターバンを頭に巻いたむさくるしい顔の敵が、

　　２０秒くらいサーベルのような剣を振り回し、
　　目の前にいたジョーンズ博士を威嚇しました。

　■すると博士は、敵の剣の舞いが終わるや否や、

　　「やれやれ」という顔をして銃で撃ちました。
　　そのシーンでは館内は爆笑の渦で溢れました。

　■実に感動的な教訓でした。

　　銃を持っているんだから、
　　速攻で撃てばいいんです。

　■実は、あのときハリソン・フォードが下痢で苦しんでいたために、

　　急遽、剣で戦う予定を変更して爆笑のシーンを撮ったらしいです。
　　滑稽に思えたあのシーンが私に大きなヒントを与えてくれました。

　■なにもわざわざ同じ土俵で戦うことはありません。

　　プロセスを楽しむことはないので銃で撃てばいい。
　　敵が自分の目の前からいなくなることが狙いです。

　■よく世間では「窮鼠（きゅうそ）猫を噛む」などと言っていますが、

　　それはプロセスを楽しむためにわざわざ相手を追い詰めるからです。
　　敵が剣を振り回して舞い踊っているうちに銃で撃てばいいだけです。




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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
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　たまに「うちは武将○○の血筋なの」と自慢げに言う人がいますが、
　随分と人を殺したんだろうねぇ～♪１０００人くらい？と思います。

　でも、多かれ少なかれ１００％みんな同じだから。
　直系尊属は、なにがあっても否定してはＮＧです。

　よく事業承継の相談も受けますが、
　上場会社以外は息子しかいません。

　親の会社を息子が継ぐのが当たり前です。
　息子がいなけりゃたたむしかありません。

　小さな会社が生き残るには、一子相伝しかあり得ません。




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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
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　■髪の長い１人の女社長から相談を受けました。

　　別に髪が短くても似合えばなんら構いません。
　　それは「会社をたたもうか」という内容です。

　■その女社長の名前を進行上の都合によりジョディとします。

　　ジョディは一人娘です。しかし、父親であるレイモンドは、
　　たった今、どっかの刑務所の中で暮らしているみたいです。

　■そうです、なにかしら悪いことをしたのです。

　　その罪状には興味がないので触れていません。
　　ジョディは塀の中のレイモンドを恨みました。

　■「こんな会社なんてたたんだ方がいいですよね」と、

　　レイモンドから引き継いだ会社でさえも憎みました。
　　真っ黒けに利益が出まくっている優良の会社なのに。

　■１株いくら？と訊きたくなるくらいです。

　　そこで私はジョディに言いました。そう、
　　レイモンドが稼いだお金で育ったことを。

　■どんな親であろうと否定をしてはいけません。

　　例え、親が人殺しであろうと強盗であろうと、
　　その存在を否定したら自分まで０になります。

　■直系尊属は、なにがあっても認めなければいけません。

　　要は、自分より上にいる血の繋がった親族のことです。
　　どんな立派なご先祖様でもまず間違いなく人殺しです。

　■ましてや、一人娘だったらレイモンドを尊ぶことができる人間は、

　　ジョディしかいないのです。７０億分の１の権利を有しています。
　　そんな感動的なことを言って憤慨するジョディの心を鎮めました。




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　以前にもお話をしましたが、全盲の弁護士とお会いしたときに、
　その方は手を出して私と１cmもズレることなく握手をしました。

　そのときに目は見えないけど見えているんだと感じました。
　いかに日頃からたった１つの能力に頼り過ぎているかです。

　エースに依存してもエースが倒れたら終わりじゃん。

　小さな会社もまったく同じです。たしかに、
　無駄な人員を抱えるほど楽ではありません。

　でも、それが本当に無駄な人員だったらね。

　適材適所。涙が溢れるほど素晴らしいビジネス用語です。
　が、そいつがいなかったら会社が潰れるという意味です。





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　■情報の９０％以上は目から得ていると思います。

　　５感のうちで激しく使っている部分は視力です。
　　それを小さな会社に置き換えることもできます。

　■無駄な人員を増やしたくないために、

　　視力のいい社員をフルに活用します。
　　要は、適材適所に置くってやつです。

　■小さな会社は最も視力がいい優秀な社員を可愛がりますが、

　　そいつがなにかの事故で倒れたりしたらそれで終わりです。
　　恐ろしいことに、そいつしかできないことばっかなのです。

　■昨日まで視界良好だった会社が、

　　視力にしか頼っていないために、
　　一夜にして真っ暗闇になります。

　■鼻とか耳を蔑ろにしていたバチが当たったのです。

　　たった１つの能力を１００％使い切ったとしても、
　　それが突然、使えなくなったら手も足も出ません。

　■だから、よく言う「適材適所に配置する」とか、

　　「無駄な人員を１人も作らない」ということは、
　　「能力を１００％使う」と同じくらい恐怖です。

　■能力を１００％も使ったら後がないじゃないの。

　　いかに遊んでいる能力があるかがポイントです。
　　鼻や耳だけの社員をもっと大切にすることです。

　■普段は使っていない、気にもかけていないような

　　無駄な人材も、ときには必要なものだと思います。
　　適材適所というのは、代わりがいないと同じです。





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　たまには、ハンバーグやオムレツ等を入れて、
　洋風っぽい幕の内弁当を作っても面白いです。

　だから、濃い人事ばかり目指していると、
　肝心の社長自身が１００％飽きてきます。

　味噌カツ弁当だから。
　徹底的にくどいです。

　そして社長はと言えば、ゴマがふりかかった白いご飯の
　真ん中にある梅干です。必ずなくてはならない存在です。





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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
Written by Akira Ota -Tax Accountant