浜松の税理士太田彰「経営徒然草」

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└■　　遥か上空の旅客機を探す．．．
　　　　　そんな浜松市の高台より
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　　　　　┃経┃営┃徒┃然┃草┃
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　■お客さんに対して誠意や熱意で訴え続けます。

　　「私たちは、あなたのことが大好きだ！」と、
　　あの手＆この手で嫌ってほどアピールします。

　■すると、お客さんも少しずつ気分がよくなり、

　　ついさっきまではなんとも思わなかったのに、
　　次第に「いい人たちだ」と気が傾いてきます。

　■そこまで行ったら、

　　こっちのもんです。
　　今度は蹴るのです。

　■お客さんは、完璧にこっちに向いています。

　　そこで、ちょっぴり浮気心を垣間見せると、
　　きっと「え、なんでよ？」となるはずです。

　■とっくに心の口座は開設されました。しかし、

　　こっちはその口座になにも入れてあげません。
　　すると、お客さんは居たたまれなくなります。

　■「大勢の中の１人に過ぎないの」という素振りを見せましょう。

　　「さっきまであれほど大好きだと言っていたくせにぃ～！」と、
　　ほぼ９９％のお客さんが歯ぎしりをしながらイラ立つはずです。

　■まずはストローク（愛撫）で囲い込みます。

　　そして、こちら側の心の口座を開設したら、
　　素っ気なくキック（開放）してやるのです。

　■お客さんは、お客さんの中で１番になりたいはずです。

　　「御社の中でうちの取り引き金額は何番目？」ってね。
　　愛撫で囲ってばかりいるから愛想を尽かされるのです。





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「早いもん勝ち」より「続けたもん勝ち」
Written by Akira Ota -Tax Accountant